Verpackungen von Produkten, die im Handel verkauft und in den Regalen platziert werden, stehen in starker Konkurrenz, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen. Wenn es Ihnen gelingt, potenzielle Käufer in wenigen Augenblicken zu interessieren, können Sie den Unterschied in Bezug auf den Umsatz machen: Verbraucher verbringen nämlich nur 15 Sekunden damit, die Artikel im Regal zu betrachten (Quelle: Nielsen). Sie haben wirklich nur wenig Zeit, um sie zum Kauf zu überzeugen!
Doch wie können Sie die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden gewinnen und eine Verpackung gestalten, die sich gegen die Konkurrenz durchsetzt? Nutzen Sie dazu die folgenden Tipps:
1. Überraschen Sie auf den ersten Blick
Wenn Sie wirklich auffallen möchten, sollten Sie eine ungewöhnliche Kombination aus Form, Design und Farben verwenden, die sich von der Konkurrenz abhebt und ins Auge fällt. Nutzen Sie wenig verwendete Formen oder ungewöhnliche Farben und analysieren Sie die anderen Produkte im Regal, um die beste Kombination zu finden.
Wenn Sie in Ihrem grafischen Entwurf Bilder von Personen oder fiktiven Figuren verwenden, berücksichtigen Sie die Ergebnisse einer Studie der Cornell University in New York. Die Forschung hat gezeigt, dass die Darstellung von Personen oder Figuren, die dem Kunden direkt in die Augen schauen, das Engagement erhöht, eine emotionale Verbindung zur Marke schafft und die Markenwahrnehmung stärkt.
Der Test wurde durchgeführt, indem zwei Versionen einer Cerealienverpackung gezeigt wurden, die sich nur in einem Aspekt unterscheiden: Das auf der Verpackung dargestellte Kaninchen schaut in Version A dem Betrachter direkt in die Augen, während es in Version B nach unten blickt.
Die Figur auf der Verpackung, die Blickkontakt mit dem Verbraucher herstellt (Erwachsener oder Kind, je nach Zielgruppe), kann als Verkaufsinstrument eingesetzt werden, um den Kauf zu beeinflussen und die Markenloyalität zu stärken.
2. Heben Sie die Stärken des Produkts hervor
Analysieren Sie die tatsächlichen Stärken Ihres Produkts, den Mehrwert gegenüber der Konkurrenz und die Gründe, warum sich Kunden dafür entscheiden sollten. Wenn Sie diese einzigartigen Aspekte über Ihre Verpackung klar kommunizieren, motivieren Sie potenzielle Kunden, das Produkt in den Warenkorb zu legen.
3. Entwickeln Sie eine funktionale Verpackung
Viele Menschen achten darauf, welche Funktion die Verpackung für das Produkt erfüllt. Wenn Sie eine Verpackung entwickeln, die Aspekte wie Dosierung, Aufbewahrung, Konsum oder eine langfristige Nutzung des Produkts unterstützt, heben Sie dies auch auf der Verpackung hervor (zum Beispiel eine „Öffnen-und-Schließen“-Verpackung, die mehrfach verwendet werden kann).
4. Verwenden Sie eine gut lesbare Schrift
Verwenden Sie eine gut lesbare Schriftart, um die Lesbarkeit zu gewährleisten, und achten Sie auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Text und Bildern. Die textliche Kommunikation sollte prägnant sein: Haben Sie schon einmal Verpackungen bekannter Marken mit übermäßig langen Texten gesehen?
5. Zeigen Sie das Produkt
Wenn Ihr Produkt optisch ansprechend ist und das Auge des Verbrauchers anspricht, können Sie eine Window: sample einsetzen, um den Inhalt der Verpackung sichtbar zu machen (z. B. bei handwerklich hergestellter Pasta, Keksen usw.).
6. Sprechen Sie alle Sinne an
Wussten Sie, dass es Duftpapiere gibt, die beim Reiben intensive Aromen freisetzen? Oder Materialien mit besonderen haptischen Effekten? Beispiele: Soft-Touch-Effekt, glänzend, rau, matt, Drip-off (Kombination aus glänzend und matt), Prägungen, Hot foil usw.
Solche Veredelungen und Materialien überraschen den Verbraucher und erhöhen die Aufmerksamkeit für Ihre Verpackung, da sie einen höheren wahrgenommenen Wert im Vergleich zur Konkurrenz vermitteln.
7. Geben Sie dem Kunden Sicherheit
Fügen Sie alle relevanten Informationen hinzu, die den Kunden hinsichtlich der Produktqualität beruhigen, insbesondere bei neuen oder weniger bekannten Marken. Verfügt Ihr Unternehmen über Zertifizierungen oder Auszeichnungen? Gibt es Laboranalysen, die besondere Eigenschaften bestätigen? Ist das Produkt allergenfrei oder für spezielle Ernährungsweisen geeignet (z. B. glutenfrei oder koscher)? Wenn ja, heben Sie diese Aspekte hervor, um Qualität und Wert zu kommunizieren.
8. Zeigen Sie die „grüne“ Seite
Das Thema Nachhaltigkeit gewinnt zunehmend an Bedeutung. Wenn Ihre Verpackung oder Ihr Produkt umweltfreundliche Eigenschaften aufweist, kommunizieren Sie diese klar. Zum Beispiel: Umweltzertifizierungen, Einsatz erneuerbarer Energien oder die Verwendung von recycelten Materialien.
Fazit
Die Verpackung ist häufig das erste Kommunikationsmittel, das die Kaufentscheidung beeinflusst. Der Verbraucher sieht die Verpackung oft noch bevor er das Produkt betrachten oder berühren kann. Können wir also sagen, dass in diesem Fall „die Verpackung den Unterschied macht“?
